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金字塔销售不等于直销 直销行业经济贡献大
发布时间 : 2021-04-26 14:19:26 浏览量 :

 从安利在1976年首开先河,在我国成立公司至今,直销行业在我国已有超过40年历史,如今行业发展日渐成熟,对经济增长也贡献良多。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  不过,在直销行业百花齐放的当儿,出现了一些效仿直销营运模式来行骗的“不良分子”,导致行业饱受市场误解。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  对此,大马直销协会(DSAM)董事会成员张进泰解释,不正当的直销公司贩卖的只是一个美好的故事,而非产品,与正经卖产品的公司存在极大差别!4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  张进泰也是直销企业CNI控股(CNI,5104,主要板消费)总执行长,他在接受《中国报》专访时指出,直销本身是正当的行业,是打着快速致富(Get Rich Quick Scheme)名号的不正当企业,让人们对直销行业产生误解。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

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  张进泰指出,直销行业对国家经济贡献大。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  这些业者都将自身标榜为直销公司,且亦是通过“人找人”的模式吸取资金,因此让人联想到直销行业,进而对行业造成负面冲击。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  但张进泰解释,这类型企业的运作模式其实就是所谓的“资金盘”,他们通过编造美好的故事、承诺高回报率来欺骗民众,从而榨取资金。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  在法律管制下经营4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  “这类型公司就算有售卖产品,也是不具市场价值的产品。但很多对行业一知半解的人因此被欺骗。”4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  资金盘在本质上就是“金字塔销售模式”,在很多国家包括我国都属于非法。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷
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  这类企业的收入来源并非来自产品,而是运用直销的倍增原理,通过吸引新会员加入,然后以拆东墙补西墙的方式,利用会员费付给上级会员,每一层的钱会越滚越多,到最后会是一个天文数字。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

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  同样是通过人脉拓展业务网络,但资金盘和正当直销是有差别的。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  直销行业2019年的销售额高达215亿令吉,且截至目前有300万人从事该行业,规模相当庞大。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  因此,张进泰说,由于深知行业对经济增长贡献良多,故政府也相当重视其发展。所以,直销行业在国内是在法律管制下经营的。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  为了打压非法直销公司在国内的运作,我国政府在1993年颁布了《直销及反金字塔计划法令》。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  再者,根据贸消部的规定,凡是涉及多层次直销(Multi-Level Marketing )、单层次直销(Single-Level Marketing)、邮购销售(Mail Order)、直接销售(Direct Marketing)都必须要申请AJL直销执照(AKTA JUALAN LANGSUNG)。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  另外,成立于1978年的大马直销协会的创建宗旨,也是为了监督同行的职业操守。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  积极开拓线上销售4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷
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  “危机之下,懂得应变就是转机。”2020年,在疫情的冲击下,部分行业可谓一片愁云惨雾。为了熬过寒冬,直销行业也积极开拓线上销售业务,因此让销售额不减反增。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  张进泰指出,全国直销行业的网络平台销售在2019年占整体销售的四分之一。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  “有的会员以前非常抗拒使用科技,但去年因为疫情的缘故,都采取了线上销售模式,确实帮助提高了销售成长。”4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  2020年度的国内直销行业报告尚未出炉,但张进泰预测,去年的销售额预计与2019年(215亿令吉)持平甚至更高,网络平台销售的使用率可能提升至超过30%。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  “线上平台没有时间、地点的限制,让我们的业务更具弹性,所以在疫情之下不跌反起。”4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  随着这股意识的提升,他认为,未来将会有更多直销企业采取线上营运模式。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  以产品分类,以往每一年最热卖的商品是保健食品,占总销售的45%至50%;经此一疫,相信保健食品未来仍是热门。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  “化妆品和个人护肤产品占20%左右;家庭用品如清洁剂、洗衣液、洗碗剂等则占15%至17%。”4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  微商竞争影响不大4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  近10年来,微商在亚洲市场迅速发展,实力不容小觑。因此,除了非法资金盘,微商或也是直销行业所面对的挑战之一。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  不过,有别于直销行业所受的完善法律监管,微商目前在国内是没有完整法律机制加以管制的。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  无论如何,张进泰指出,每个行业的营运都建立在市场供需型态(Supply-Demand Dynamics)的基础上,因此有竞争在所难免。4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  “微商和直销的营运模式相近(均是通过人脉扩大客户群),且市场需求源源不断,那自然免不了竞争。”4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

  但他强调:“从数据看来,直销行业每年的销售都在成长,换言之,微商虽然对我们有一定的影响,但也是微不足道的。”4wU锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟侥★拷锟斤拷锟津及达拷锟斤拷锟绞德匡拷泰锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷

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